厘米的憧憬要做世界第一的推销员！！！

貌似以前都说错了。。。所谓crm（customer relationship management）并不是什么不好的东西。。。而是极好的东西啊~~~我又小白了。。。但是在当今中国甚至是当今国际市场上，整套而又健全完善的客户关系管理系统基本是不存在的，即使有个别包含客户关系管理理论精髓的产品也是动辄上百万美元，耗用成本巨大。而市面上广为流行的所谓crm其实只是客户关系管理中很小的一部分，一般是实际应用级别的数据库，即我们所说的数据库营销。而这一部分由于没有核心理论和技术的支持，效果普遍不好。统计失败率达80%。

 

 

最近发现自己好像越来越没什么追求了，其中一个具体表现就是没有什么特别想吃的东西。。。（其实主要也是因为松江这边东西都吃过了。。。）然后就是虽然现在是春天而且快夏天了，可是早上还是起不来。。。夜里会被莫名其妙的妖风吹到，罪魁祸首事老周下去洗漱不关阳台门。。。疯了。。。疯了。。。搞得我们豆哥夜里面爬起来拉肚子。。。不厚道亚不厚道。。。强烈建议此人给我们买阿满的鸡腿赔罪。。。

（一段闲扯完！！！）

记得当年好像是这周三的时候图文有个什么动漫节，搞得比较牛呀~我去得比较晚的，上来就是专业知识问答题，在这方面我比较小白的，从来都是看热闹，听说过川澄绫子，也看过fate，不过就是不知道这两个有什么关系！！！我真是小白到家了！！！不过貌似当时第三组的同学就大白了，我知道的他们都不知道。。。（瓦卡卡）然后是fate的cos，rider太养眼了，链子晃呀晃，一副女王像。。。（—。—55  我不是控这一口的。。。）后面还有个不可思议游戏的cos，中间绿马甲的暴走男真是超有激情，一个人在那里暴必杀，不过么演的投入自然我们看得也投入，赞一记！！说起打架想起来，之前fate的cos也有打架的情节，中间archer的那两把刀真是有点让我掉下巴。。。太强了。。。居然双刀可以转两圈的。。。背后转完侧面转。。。可惜只有一次，没看够。。。也想学着转~~~还有就是中间有个日院的大姐上来吼了两嗓子。。。中气还真是足呀~~~红白歌会遇到这样的有的彪了~~~

 

说到红白歌会，唉。。。本来想转型走抒情路线的。。。结果我那首《第一个清晨》上来就没通过，让我好生郁闷了几阵子。。。不过后来还是决定回到路线上来rap起吧。。。一般这个比较稳健。。。充分发挥北京人的优势。。。唉。。。我也想唱慢歌的说，为什么就是不叫我唱呢。。。唉。。唉。。唉。。叹气。。。。。。

 

最后，我由衷的抒发一下我的困意~~阿~~~~~~不行了。。。睡了，大家安！！ 

9月5日：国务院关于加强土地调控有关问题的通知

党中央、国务院高度重视土地管理和调控。2004年印发的《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》（国发〔2004〕28号），在严格土地执法、加强规划管理、保障农民权益、促进集约用地、健全责任制度等方面，作出了全面系统的规定。

    9月6日：我国土地管理重大调整 土地新政有四大看点

    新华社５日受权全文播发《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》，这是继２００４年《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》出台后，中国政府在土地管理和调控政策上的又一次重大调整。这次出台的土地调控新政着重解决当前土地管理和调控中存在的突出问题，与以往政策相比，改革的力度比较大，内容更加具体、务实，相关措施更有针对性。

　　9月6日：加强土地调控 土地违法直接追究地方领导责任

　　《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》是继2004年《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》出台后，中国政府在土地管理和调控政策上的又一次重大调整。这次出台的土地调控新政着重解决当前土地管理和调控中存在的突出问题，与以往政策相比，改革的力度比较大，内容更加具体、务实，相关措施更有针对性。

    9月6日：宏观调控再下"狠手" 中国加大土地调控力度

    新华社5日受权全文播发《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》。《通知》指出，为进一步贯彻科学发展观，保证经济社会可持续发展，必须采取更严格的管理措施，切实加强土地调控。《通知》指出，当前土地管理特别是土地调控中出现了一些新动向、新问题，建设用地总量增长过快，低成本工业用地过度扩张，违法违规用地、滥占耕地现象屡禁不止，严把土地“闸门”任务仍然十分艰巨。

    9月7日：国土部：摸清土地利用变更情况

    全国范围的土地调控风暴正越刮越猛。继日前国务院公布通知要求开展查处违法用地专项行动后，国土资源部昨天又发布《关于开展2006年度土地变更调查工作的通知》，表示将全面查清全国各类土地利用变化情况，以充分发挥土地管理在宏观调控中的“闸门”作用。

    9月8日：国土部：扩大省级政府统筹土地权力 强化监管

    国务院专门下发《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》（下称《通知》），土地管理进入深层调控环节，掀起新一轮的调控风暴。昨天，国土资源部部长孙文盛专门撰文，为国土资源部落实《通知》精神定下基调，表示国土资源部将进一步转变土地管理观念、职能和方式，尤其是从注意事前审批向事后监管转变。

    9月18日：国土资源部部长：坚决实行最严格土地管理制度

    党中央、国务院高度重视土地管理工作，最近专门印发了《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》。这是新一届中央领导集体用科学发展观统领全局、加强和改善宏观调控取得的重大成果，充分体现了党中央、国务院实行最严格的土地管理制度的坚定决心。

    9月18日：土地政策参与调控具特殊性　新政有三大特点

   日前，《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》(以下简称《通知》)下发。《通知》针对当前中国土地管理特别是土地调控中出现的新动向、新问题，从调整利益机制、完善责任制度和健全法律机制等方面，提出了一系列政策措施。

    9月19日：土地出让金使用将向三农倾斜 配套措施在制定中

   为落实日前国务院发出的《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》（以下简称《通知》）精神，国土资源部正在与财政部等部门一起研究制定有关配套文件，其中之一则是对土地出让金收入的管理。据透露，土地出让金收入在被纳入预算管理的大前提下，其使用将向“三农”倾斜。

    9月20日：国“未利用地”也要纳入土地利用的年度计划

    国土资源部有关负责人今日透露说，从现在开始，将新增建设用地控制指标包括占用农用地和未利用地都要纳入土地利用年度计划，并以实际耕地保有量和新增建设用地面积，作为土地利用年度计划考核、土地管理和耕地保护责任目标考核的依据。

    9月21日：国务院驳回土地规划纲要 国土部拟耕地保护新政

    本次上报的《全国土地利用总体纲要》提出，到2010年，全国耕地总量保持在18亿亩的规模，“十一五”期间每年减少耕地280万亩用作新增建设用地。而国务院领导则指出，18亿亩的耕地保有量至少要保持到2020年而不是2010年。国务院常务会议为此批评500万亩的建设用地指标“没有体现集约、节约的原则”。  

    9月22日：土地价格问题引发各界担忧 系列政策将陆续出台

    9月初，《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》把调控矛头直指工业用地，规定工业用地出让最低价标准不得低于土地取得成本、土地前期开发成本和按规定收取的相关费用之和。工业用地必须采用招标拍卖挂牌方式出让。

    9月27日：国土资源部通知:5项措施提高建设用地审批门槛

    为从严控制新增建设用地规模，抑制一些行业和地区固定资产投资增长过快，国土资源部日前发出通知，从规划计划、占用基本农田、征地程序、占补平衡等环节，对建设用地审批程序提出严格要求。

    9月27日：国土资源部:国家年底前"二审"大型项目用地

    在酝酿了将近半个月后，国土资源部终于下发了这份第一个关于《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》的配套文件。国土资源部将联合国家发改委在今年年底前，对已向国务院报批的建设项目，挂钩的补充耕地土地开发整理项目进行清查。

    9月27日：调控弦再绷紧　地方政府不过"五关"休想拿地

    “下一步国土资源部审查新增建设用地将把住五个‘关口’，进一步加强土地调控。”国土资源部26日下发通知，要求各地对已向国务院报批的建设用地项目抓紧进行清理，并分类补做有关工作。  

    10月10日：国土部:尊重民意 切实搞好土地开发整理工作

    日前，国土资源部下发《关于适应新形势切实搞好土地开发整理有关工作的通知》（下称《通知》），要求各地从把握方向、尊重民意、严格管理、健全机制等四个方面，切实搞好土地开发整理工作。

    10月16日：国土部建议 行政部门应获违法用地“先行拆除权”

    国土资源部总结了造成政府土地违法的七大病因。除管理体制、问责机制等环节外，国土部有关专家还在其官方网站首次提出，一些地方法院的不作为是造成大量违法用地查处不力的重要原因。鉴于此，专家表示，可以考虑赋予国土部等土地管理部门对违法用地的“先行拆除权”，以最大限度地降低土地违法带来的损失。

    10月16日：城镇土地使用税拟提高两倍 土地出让成本将增加

    《土地出让金收支管理办法》(草案)(以下简称《办法》)已基本修订完成，待国务院审批后，未来几个月内可正式下发。据了解，该《办法》初步规定，建设用地城镇土地使用税提高两倍，新增建设用地有偿使用费和耕地占用税各提高一倍。

    10月17日：新一轮土地规划修编工作已启动

    “土地利用整体规划”事关子孙后代的可持续发展，因此备受瞩目。9月初，国务院明确要求暂缓执行前版的《全国土地利用总体规划纲要》。

    10月17日：国土资源部：为地方土地出让金分配定比例

    新华社消息透露，上述《办法》现已基本修订完成，待国务院审批后，未来几个月内可正式下发。《办法》草案中提出，土地出让金总额的15%必须用于农地复垦和土地整理开发。此前的做法是，土地出让金增值部分的15%做此用途。

    10月18日：土地出让金新规将出炉 使用税将提高两倍

    土地出让金将不再是地方政府的“小金库”。消息显示，《土地出让金收支管理办法》（草案）（以下简称《办法》）已基本修订完成，待国务院审批后，不久可正式下发。《办法》明确土地出让金将实行收支两条线，并接受地方人大的监督。

    10月20日：国土部：严惩土地违法 不仅要处理事更要处理人

    监察部、国土资源部昨天联合下发《关于开展查处土地违法违规案件专项行动的通知》，决定从即日起至今年年底，集中力量查处一批违反土地管理法律法规和政策规定的案件，严肃惩处土地违法违规行为，遏制土地违法违规问题反弹的势头，改善土地管理和土地执法环境，以促进国家宏观调控措施的落实。

 

我要做世界第一的推销员！！！！

 

《一对一注册营销模式》

 

北京原动蓝海软件有限公司网址：htttp://www.ydlhorm.com,联系电话：010-88117553  一对一注册营销模式，是指以人为本、以客户为中心，通过建立保护销售者利益制度，支持一个企业的多种分销成员在同一个分销市场并存，并确保目标市场的每一个客户始终只由一个分销成员提供关系营销、定制营销、情感营销和集约营销服务的计算机程序与营销方法和管理规则的集合，英文即One-To-One registration Marketing（简称ORM）。

 

 一对一注册营销模式包括：《一对一注册营销核心技术》(适用于企业经理阶层阅读)、《一对一注册营销规则》(适用于推行ORM模式企业的一整套规章制度)和《一对一注册营销数据库》(即ORM软件,包括配套的应用系统操作手册)。

 

第一，扩大企业优质客户集群规模。 ▲建立客户关系自动链接系统——企业客户数量成球状360°链接、客户集群呈几何级数地扩大，企业客户资源丰富而分销渠道成本可控； ▲或者，激活企业客户关系管理系统（CRM）——使企业的销售数据发挥应有作用，进而实施关系营销、定制营销、情感营销和集约营销。 ▲提供高效分析工具——客户、分销者、产品与服务品种贡献度分析工具，实施集约营销，累积白金客户、黄金客户等高端客户，培养和稳定金牌销售者，减少“跳槽”损失，发现有价值的产品与服务品种，扩张品牌价值；

 

第二，解决企业分销渠道冲突。能够系统地攻克或缓释分销渠道中的以下冲突： ▲恶性抢单——“同室操戈”； ▲异地窜货——冲击差异价格策略； ▲低价出货——无序竞争的冲突； ▲制造商与经销商的利益冲突——“同床异梦”。

 

第三，建立分销业绩价值评价与报酬保护管理模式。即通过建立保护销售者利益制度和计算机控制系统，重构事业留人模式，产生良好的“赛马效应”，实现事业留人目标，吸收和稳定优秀的营销人员队伍。

 

第四，提供一对一营销的核心方法。 ▲建立内企业家机制——创造分销成才环境，探索团队建设方法； ▲应用战略营销方法； ▲应用情感营销方法； ▲应用关系营销方法； ▲借鉴无店铺营销方法； ▲复制西门子分销模式，倒着做渠道。

 

第五，构建企业全面风险管理模式。 ▲设计一对一营销业务流程图； ▲借鉴美国COSO委员会《企业风险管理——整合框架》（ERM），并全面、系统地引入国际通行的信用风险、操作风险管理方法，通过实施组织机构管理、客户管理、信用风险管理和分销成员管理，实现风险控制目标，避免或减少应收账款坏账。 欲知详情，请先阅读《一对一注册营销模式推广手册》（电子版）。 http://www.ydlhorm.com

 

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今天晚上外贸考商法。。。背诵中。。。

 

股票与公司债的区别：一二三四五等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等

（狂乱复制粘贴的产物。。。    =。=555  我才没有变态到打这么多的等字）